اتصل بنا
إيه الفرق بين التفاوض و الإقناع ؟

إيه الفرق بين التفاوض و الإقناع ؟

في عالم البيزنس انت محتاج تعرف إمتي تستخدم مهارة الإقناع ومهارة التفاوض و تفرق بينهم ، ببساطة شديدة الاقناع انى اوافق على طلبك من غير ما تقدم تنازلات لكن التفاوض انا بقدم تنازلات مقابل ان الشخص اللى قدامى هوه كمان يتنازل و يوافق على طلبى.

 

خلونا نتعرف علي أهم 20 مبدأ أثناء قيامك بعملية التفاوض 
1. كن على استعداد دائم للتفاوض، وفي أي وقت.
2. لا تتفاوض أبدا دون أن تكون مستعدا.
3. التمسك بالثبات الدائم و"هدوء الأعصاب" .
4. عدم الاستهانة بالخصم أو بالطرف المتفاوض معه.
5. لا تتسرع في اتخاذ قرار واكسب وقتا للتفكير.
6. أن تستمع أكثر من أن تتكلم وإذا تكلمت فلا تقل شيئا له قيمة خلال المفاوضات التمهيدية.
7. ليست هناك صداقة دائمة ، ولكن هناك دائما "مصالح" دائمة.
8.لا يأس في التفاوض ولا هزيمة مطلقة نهائية ودائمة فيه .
9. الحذر والحرص وعدم إفشاء ما لديك دفعة واحدة.
10. لا أحد يحفظ أسرارك سوى شفتيك 
11. تبنى تحليلاتك ومن ثم قراراتك على الوقائع والأحداث الحقيقية ولا يجب أن تبنى على التمنيات.
12. أن نتفاوض من مركز قوة .
13. الاقتناع بالرأي قبل إقناع الآخرين به.
14. ضرورة تهيئة الطرف الآخر وإعداده نفسيا لتقبل الاقتناع بالرأي الذي تتبناه.
15. هدوء الأعصاب و"الابتسامة" مفتاح النجاح في التفاوض.
16. التفاؤل الدائم ومقابلة الثورات العارمة والانتقادات الظالمة برباط الجأش والهدوء المطلق والعقلانية الرشيدة.
17. التجديد المستمر في طرق وأساليب تناول الموضوعات.
18. عدم البدء في الحوار التفاوضي بجملة استفزازية أو بنظرة عدوانية أو بحركة تعبر عن الكراهية والتحدي والعدوان .
19. التحلي بالمظهر الأنيق المتناسق الوقور المحترم في جميع عمليات التفاوض وفي كافة جلساته الرسمية.
20. عدم الانخداع بمظاهر الأمور والاحتياط دائما من عكسها